Técnicas y modelos de manejo de conflicto, negociación y articulación de alianzas efectivas

A continuación presentaremos un articulo aparecido en la edición de Provincia N° 10, enero-diciembre de 2003, en el cual Daniel Mirabal, Consultor Organizacional de la empresa Grupo Nodo, S.A, nos habla sobre diferentes técnicas y modelos de manejos de conflictos y negociaciones que favorecen el modelo de ganar-ganar, y asimismo, articula alianzas para la coordinación en proyectos de inversión intergubernamental.
En este articulo, Mirabal nos habla de las diferentes escuelas y estilos de negociación, sus ventajas y desventajas, para finalmente proponer el modelo de "Ganar-Ganar", de la Universidad de Harvard.
El articulo en cuestión, Técnicas para el manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas, Mirabal también nos hace algunas recomendaciones sobre las negociaciones en grupo, la mediación y la conformación de alianzas.